为什么你总是做不好营销? 1696

那么我们如何创造一种让整个市场都能熟悉和接受的语境呢?

在讲述这一切之前,首先我们了解一些营销的基本原理:人的潜意识是受情感驱动 的,而非逻辑(via.盗梦空间);这些情感包括与生俱来的娱乐、亲情、愤怒、好奇、情欲等等。所以对于品牌来说,品牌的沟通策略应该坚持:所有商业上的 策略和动机,需要转化成用户情感上的概念和故事。搞不懂这一点,营销永远做不好,很多品牌的微博看上去只懂炒作和发广告,从不考虑用户感受,从根本上来 说,是外行人在做营销,如果不是偶然有个手机抽奖,谁TM愿意关注你。

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为什么你的营销毫无起色? 912

网络营销2、你的企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将 这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。我的很多合作伙伴经常会问我,是的,我认同这一观点,但是比如来说,我们是做欧式家具的,我们也想找到我们 的核心优势,但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没有差异化,也没有所谓的核心优势,怎么办?在我们看来,当前的同质化营销竞争 里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果我们一味站在企业角度来看, 我们是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。

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